Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм




НазваниеУроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм
страница1/7
Дата конвертации15.12.2012
Размер122.64 Kb.
ТипУрок
  1   2   3   4   5   6   7
10 уроков на салфетках

Дон Файлла



Азбука успеха.
Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию
МЛМ










ПРЕДИСЛОВИЕ
Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т.е. распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.
Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в тонкостях столь необычного способа продажи товаров и услуг, иногда напоминающем "спекуляцию", и оценить надежность и выгодность условий той или иной компании МЛМ.
Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие возможности для тех, кто пробует себя в области МЛМ.
Автор ставит своей целью познакомить читателя не только с самим понятием "МЛМ", но и с основными отличиями МЛМ от других систем распространения товаров и услуг, в том числе и от жульнической "пирамиды".
Пионером МЛМ индустрии считается американская компания "Витамины Калифорнии". В 1959 году в Америке появилась компания "Amway", которая и сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в большом бизнесе.
На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ. История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной торговли.
Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста распространителей.
Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-хау" и используют в своем производстве самые передовые технологии.
Заметен парадокс: при действительно лучшем качестве продукции МЛМ, цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.
История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей продукции.
Будешь ли ты участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса или эта возможность пройдет мимо тебя - решай сам.
Эта книга - полезная информация для всех, кто хочет оставаться в курсе событий.
Предложи ее своим близким и друзьям, и, возможно, благодаря этой книге, они смогут реализовать все свои мечты и достичь огромных успехов.

ВВЕДЕНИЕ
Представление о MLM
Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и, в то же время, вызывающий недопонимание.
Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.
Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе, что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing.
Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет" начальной информации для твоих деловых партнеров.
С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоянно работал над материалом "Уроков на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969 году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".
Прежде, чем углубиться в подробности "Уроков на салфетке", разрешите ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же такое MLM?" В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг). Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому, - универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.
2. Непосредственная продажа - в общем, это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, что в этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей.
Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим. Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.
Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли.
Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один.
Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них становятся "серьезнее".
Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив, таким образом, ПРИБЫЛЬ.
Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ, чтобы быть успешным. Есть несколько таких программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить скидку. Если хочешь, или если этого требует специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный успех принесет только организация дела.
ВАЖНО: Добейся, чтобы продажа была естественным результатом организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу. Прочитав до конца "Уроки на салфетках", поймешь, почему система таким образом не действует.
Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Файлла определяет продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем нет необходимости или желания. Повторим:
Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег!
Другое название МЛМ: Network Marketing (продажа через сеть). Когда создаешь дело МЛМ, создаешь, собственно говоря, сеть, через которую ищешь путь продвижения товаров. Розничная продажа - основа продажи через сеть (Network Marketing). В МЛМ или, по-другому, в Network Marketing-e, продажа происходит, когда агенты предлагают товары друзьям, соседям, родственникам. Как видно, никто не обращается к чужим. Для того, чтобы создать БОЛЬШОЕ и УСПЕШНОЕ ДЕЛО, есть необходимость в РАВНОВЕСИИ.
Тебе необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока создашь стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайся все продать в одиночку.
Помни о том, что МЛМ или, по-другому, продажа через сеть, обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.
Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все. Если проследишь, увидишь, что фирмы МЛМ не тратят большие суммы на рекламу. Реклама происходит почти исключительно через непосредственную коммуникацию потребителей. Так как эти фирмы могут тратить больше средств на разработку продукции, то качество ее значительно выше, чем у товаров, распространяемых в розничной торговле.
Обязательно нужно предложить другу отличный товар, похожий на тот, который он уже использует. Ты просто заменяешь давно используемый другом товар на новый, о котором по собственному опыту знаешь, что он значительно лучше.
Теперь ты видишь, что МЛМ не означает хождение по квартирам и предложение товаров незнакомым людям. Некоторые программы Network или МЛМ, которые я знаю, подтверждают, что, если просто ПРЕДЛАГАЕШЬ друзьям данный товар или услугу, то тем самым уже выполнил необходимую "продажу". (Мы это лучше назовем "Предложением", ибо фактически речь идет о нем).
  1   2   3   4   5   6   7

Похожие:

Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconOcr vladislav Ignatenko
Дон Файла. 10 уроков на салфетках Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию (млм)
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconУроков на салфетках Дон Файлла библиотека
Этот урок проведи с будущими партнерами по бизнесу до того, как они ознакомятся с подробностями дела, которое собираешься им представить....
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconДон Файлла «система: три ступени построения успешной mlm организации»
Урожай успеха: принципы которые помогут вам преуспеть в сетевом маркетинге
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconКак построить многоуровневую денежную машину
Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге...
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconКак построить многоуровневую денежную машину
Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге...
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconШкола начинающего Сетевика
Вы могли видеть у Рэнди Гейджа в книге «Как построить многоуровневую денежную машину»
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconТрамплин успеха Л. Рахимова
Р 27 Мы начинаем млм. Серия "Трамплин успеха". Калуга: Издательский центр "Ятрань", 2002 128 с
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconАзбука жестов азбука успеха
Данный "язык тела" более правдив, ведь он обусловлен импульсами нашего подсознания и его практически невозможно подделать
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм iconДон Файла «45-секундная презентация или уроки на салфетках»
Из этой «45-секундной презентации…» вы узнаете все, что нужно знать для успешного начала большого бизнеса. Вовсе не обязательно заучивать...
Уроков на салфетках Дон Файлла Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию млм icon9) Основополагающий вопрос Есть ли волны в математике? 10) Вопросы учебной темы (проблемные, учебные) 1Проблемный вопрос: как построить график y=sin x?
Студенты 16 17 лет 8) Цели и задачи Вашего учебного проекта Цель: построить графики функций y=sin x, y=cos x, y=tg x, y=ctg x, показать...
Разместите кнопку на своём сайте:
txt.rushkolnik.ru



База данных защищена авторским правом ©txt.rushkolnik.ru 2012
обратиться к администрации
txt.rushkolnik.ru
Главная страница